売却の成功ポイントは、いかに売却するために自社を『魅力のある会社』にしているかということが上げられます。
魅力を高めるために、ビジネスモデルが確立されているか、行政などからの認定や特許を保持しているか、魅力のある商品・サービスを提供しているかなどがあります。
また、売主とのシナジーが持てる企業であるかということが重要となります。
- ビジネスモデル
- 何らかの利益につながる「仕組み」を持っていなければ、買収を希望する企業は現れません。
- 売り手の持つ強み
- 買い手のニーズが見込める「強み」を持つことで、売り手に有利なM&Aが実現します。
- 事業シナジー
- 2つの事業が合わさることで生み出させれるシナジーは、事業成長がなされるために十分なのか、検証が必要です。
- 人的シナジー
- それぞれの企業が持つ人材を事業成長に活かせるか、社員の感情などにも配慮した検討と計画を行いましょう。
